Setiembre cerrado, leído con una sola métrica: el costo por compra. Cómo evolucionó el CPA día a día contra el objetivo de $6 — con la franja de $6 a $8 contada como buena — qué campañas se apagaron y cuáles entraron, y el efecto de haber bajado el presupuesto la semana pasada para estabilizar el costo.
Costo por compra de toda la cuenta, día por día. La línea punteada marca el objetivo de $6 y la línea verde el techo del rango aceptable. Los días que cerraron dentro del rango bueno, hasta $7, van resaltados. Pasá el cursor por cualquier barra para ver el detalle.
Setiembre cierra en $10.83. Los días que entraron al rango bueno se concentran todos en la primera semana del mes, cuando la inversión diaria era bastante más baja. El día más cercano al rango con volumen real fue el martes 22, ya con la estructura nueva.
El recorrido del mes tiene forma de montaña: arrancó en $7.14, subió hasta $13.18 en la semana del 14, y la semana del 21 bajó a $10.92 tras recortar el presupuesto diario.
Todos los días del reporte están cerrados. Las semanas van de lunes a domingo, por eso la primera (1 al 6) y la última (28 al 30) son parciales en cantidad de días, aunque cada jornada individual esté completa.
Hasta el 21 de setiembre el gasto diario se movía entre $155 y $444 y el costo trepó a $13.36. Desde el 23 se recortó el presupuesto a una banda cerrada de alrededor de $200 diarios, y el costo bajó con él. La comparación directa, antes y después del recorte:
Con 28% menos de inversión diaria, el costo bajó 10%. Es la relación que ya se veía en todo el mes: cada vez que el gasto diario sube, el CPA sube con él. Bajarlo y dejarlo quieto fue lo que cortó la escalada de la primera quincena.
La semana del 21 al 27 lo muestra todavía más claro contra la anterior: $10.92 contra $13.18, una mejora del 17%, y con 31 compras más. Ahí está el mejor día del mes con volumen real, el martes 22 en $8.08 con 35 compras.
Dos cosas ayudaron a la vez: bajar el monto y dejar de moverlo. Mientras el gasto diario saltaba de $155 a $444, cada cambio reabría aprendizaje y encarecía la entrega. Desde el 23 quedó en una banda de $189 a $206 y las campañas dejaron de recalibrar. En paralelo se apagaron los anuncios de bajo rendimiento, que empuja en la misma dirección.
Ordenados por costo por compra. Los primeros quedaron dentro del rango bueno; los siguientes se quedaron cerca.
| Día | Inversión | Compras | CPA | Contra objetivo |
|---|
Lo que falta para que la mejora siga. El recorte ya dio lo suyo y se nota en el número, pero los últimos tres días volvieron a subir: el 28 cerró bien ($9.79), el 29 en $12.50 y el 30 en $18.09. El gasto diario fue el mismo esos tres días ($196, $225 y $199), así que ya no es el presupuesto lo que mueve el costo.
Apunta al desgaste de creativo: la frecuencia del catálogo cerró el mes en 6.19, subiendo todas las semanas. Bajar el presupuesto hizo su parte y bajó el CPA; la tanda nueva de piezas es lo que falta para seguir bajándolo.
Las dos campañas que siguen al aire al cierre de setiembre. La estructura se fue simplificando durante el mes: se cortó todo lo que no cerraba y se dejó correr lo que sostiene el costo.
| Campaña | Desde | Inversión | Compras | CPA | CTR | CPM | Frec. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.36 — ABO_PRODUCTOS_CATALOGO…_GOMILOVERS_CONVERSION_02_09_26 | 02/09 | $3,205.65 | 282 | $11.37 | 1.37% | $2.85 | 6.19 |
| 1.19 — ABO_GOMILOVERS_ALL…_CONVERSION_15_09_26 · público abierto en géneros | 15/09 | $1,470.57 | 128 | $11.49 | 1.26% | $3.54 | 3.63 |
La campaña nueva del mes es 1.19 — ABO_GOMILOVERS_ALL, del 15 de setiembre. Promociona ÉL y ELLA juntos con el público abierto en géneros, y es la respuesta directa a lo que había mostrado el corte por género: segmentar encarecía la entrega sin comprar mejor. Cerró el mes con $1,470.57 y 128 compras a $11.49, segunda de la cuenta por volumen y con mejor costo que el catálogo.
Hizo falta darle tiempo: arrancó con días sueltos caros y recién en la semana del 21 encontró piso, con $8.91 el 22, $9.69 el 24 y $9.21 el 25.
Las campañas del inicio de mes cerraron con CPA muy bajos ($5.10, $6.68, $7.47) porque corrieron pocos días con presupuestos chicos, sobre inventario que ya estaba caliente. No son comparables con las que sostuvieron el mes completo.
Solo anuncios de las campañas que importan hoy: catálogo, público abierto, ÉL y ELLA. Ranking por costo por compra, tomando los que tuvieron 10 compras o más en el mes — con menos volumen el costo bajo puede ser azar.
| Anuncio | Formato | CPA | Compras | Inversión | CTR | Frec. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.37 — EL_PRODUCTOS_02_09_261.36 Catálogo | Video | $7.01 | 36 | $252.19 | 1.20% | 4.25 |
| 1.37 — EL_GOMIENERGYELLA_02_09_26 · Copia1.36 Catálogo | Video | $8.49 | 34 | $288.70 | 1.16% | 2.78 |
| 1.37 — EL_GOMIENERGY_11_09_261.36 Catálogo | Video | $8.95 | 23 | $205.79 | 1.04% | 2.94 |
| GOMIENEGERY_ELLA_AD51.19 ABO_GOMILOVERS_ALL | Video | $9.29 | 18 | $167.29 | 1.94% | 1.60 |
| 1.37 — GOMIBALANCE_08_09_261.36 Catálogo | Video | $9.42 | 26 | $244.84 | 1.25% | 2.40 |
| Los cinco juntos | $8.46 | 137 | $1,158.81 |
Los cinco son video, ninguno es imagen. Es el patrón más claro del mes a nivel creativo: el formato que sostiene el costo es el audiovisual. Cuatro de los cinco son del catálogo y pertenecen a la tanda 1.37 de principios de mes, la misma que sostuvo el $8.97 antes de que la frecuencia empezara a pesar.
Los videos de UGC vienen performando mejor en las últimas semanas, y es la línea creativa a reforzar en la renovación de piezas de octubre.
GomiEnergy ÉL y GomiEnergy ELLA se pueden separar en los tres cortes donde ambos corrieron en paralelo. El catálogo no entra en la comparación porque agrupa varios productos en un mismo anuncio.
| Dónde corrieron juntos | Compras ÉL | CPA ÉL | Compras ELLA | CPA ELLA |
|---|---|---|---|---|
| Campaña de público abierto1.19 ALL · desde el 15/09 | 97 | $10.71 | 30 | $12.08 |
| Campañas dedicadasÉL y ELLA · 9 al 17/09 | 36 | $11.31 | 18 | $12.83 |
| Conjuntos del catálogo1.36 ELYELLA · inicio de mes | 8 | $8.06 | 1 | $53.63 |
| Total comparable | 141 | $10.80 | 49 | $13.18 |
GomiEnergy ÉL es el producto que más vende, y por amplio margen. En los tres cortes donde compitieron en igualdad de condiciones ganó siempre: 141 compras contra 49, casi el triple, y además más barato ($10.80 contra $13.18).
El caso más limpio es la campaña de público abierto, donde los dos productos compiten por el mismo presupuesto y la misma audiencia sin segmentación de por medio: ÉL se llevó 76% de las compras. No es un problema de cómo se reparte la inversión, es que el producto masculino tiene más demanda.
Las dos campañas segmentadas por género corrieron del 9 al 17 con el mismo presupuesto de salida, $50 diarios cada una. Su cierre es lo que explica por qué la estructura actual no separa por género.
ÉL cerró en $11.31 y ELLA en $12.83: ÉL se apagó para consolidar la inversión en la campaña de público abierto, y ELLA porque nunca cerró contra su propio público — el fin de semana del 12 y 13 gastó $93.76 para tres compras, dos de ellas de hombres, y la única compra de una mujer costó $64.65.
Objetivo principal: Reducir los costos y mejorar la eficiencia de las campañas.
Cuatro ejes de trabajo para el mes, ordenados por el momento en que entran: primero lo que controla el gasto, después lo que amplía el embudo, y en paralelo la renovación de piezas y el mensaje.
La palanca que ya mostró efecto en setiembre: cuando el gasto diario dejó de moverse, el costo bajó de $13.36 a $12.00.
Mantener una inversión diaria de $80–$100 y, de acuerdo con el performance, incrementar progresivamente el presupuesto de los conjuntos con mejores resultados.
Dos frentes nuevos para dejar de depender solo de público frío, y para empezar a trabajar el valor de los que ya compraron.
Activar el conjunto de RMK con un presupuesto inicial de $20 diarios como etapa de prueba, con el objetivo de impactar nuevamente a usuarios que ya mostraron interés en el producto.
Crear una audiencia personalizada a partir del catálogo, enfocada en personas que ya realizaron una compra, con el objetivo de desarrollar estrategias de recompra y fidelización, así como identificar oportunidades de cross-selling.
El pendiente que la cuenta viene arrastrando: la frecuencia del catálogo cerró setiembre en 6.19 y explica buena parte del costo de las últimas semanas.
Renovar las piezas actuales para evitar fatiga publicitaria y explorar nuevos ángulos de comunicación.
El refresh no depende solo del calendario: la frecuencia importa. Se revisa semana a semana y, apenas se note elevada, entra tanda nueva sin esperar la fecha prevista. El catálogo cerró setiembre en 6.19 y el objetivo de octubre es que no vuelva a subir a ese nivel.
Incorporar animaciones, formatos dinámicos y piezas de movimiento para captar mayor atención en el feed, generar variedad creativa y contar con nuevas versiones para testing.
Qué dicen las piezas, aprovechando que octubre trae dos fechas fuertes en el mismo día.
Reforzar en las creatividades los principales beneficios del producto, como su condición gluten free, y destacar atributos diferenciales que generen valor para el consumidor. Además, aprovechar la coyuntura del Día de la Canción Criolla para incorporar elementos de peruanidad y resaltar que son productos 100% peruanos.
Aprovechar la coyuntura de octubre para desarrollar promociones y bundles atractivos que incentiven la compra, como “PACK JARANA” o “Dulce o Truco Saludable”, adaptados a diferentes ocasiones de consumo.
Dar mayor protagonismo al precio en las piezas, destacando productos desde S/2.15 para generar un impacto inmediato, comunicar accesibilidad e incentivar la intención de compra.
Desglose de piezas para octubre, derivado de lo que mostró setiembre: el formato que sostiene el costo es el video, y la frecuencia del catálogo cerró en 6.19, lo que obliga a renovar la tanda. Es una propuesta de producción, ajustable según capacidad.
Por qué el plan se apoya en VIDEO UGC. Los cinco anuncios con mejor costo del mes son video, ninguno es imagen, y los videos de UGC vienen performando mejor en las últimas semanas. El estático no se descarta: cumple el rol de comunicar precio y promoción de un vistazo, que es donde el video pierde tiempo.
La renovación tiene además un motivo de entrega: con frecuencia 6.19 el catálogo le está mostrando la misma pieza casi siete veces a la misma persona. El objetivo del mes es mantenerla por debajo de 4.0, y eso se consigue con tanda nueva cada dos semanas.
| Semana | Producto | Campaña | Materiales | Mensaje principal |
|---|---|---|---|---|
| Semana 11 al 4 de octubre | GomiEnergy ÉL y ELLA | Campaña ALL | 2 videos + 2 estáticos | Desde S/2.15, delivery gratis a todo el Perú |
| Semana 25 al 11 de octubre | GomiBalance y GomiDreams | Campaña Catálogo | 1 video + 2 estáticos | Beneficios del producto: gluten free, sin lactosa y demás atributos |
| Semana 312 al 18 de octubre | Portafolio completo | Campaña Catálogo | 1 video o 1 animación + 1 estático | Mostrar los productos de forma disruptiva |
| Semana 419 al 25 de octubre | Packs coyunturales | Catálogo y ALL | 2 videos + 2 estáticos | “PACK JARANA” y “Pack Dulce o Truco Saludable” |
| Semana 526 al 31 de octubre · Halloween y Día de la Canción Criolla | Packs coyunturales | Catálogo y ALL | 2 videos + 2 estáticos, con creadoras UGC | Mantener la comunicación y la línea gráfica de los temas coyunturales, con creadoras UGC para aumentar la retención del video |
El 31 de octubre concentra las dos coyunturas. Halloween y el Día de la Canción Criolla caen el mismo día, así que conviene producir las dos líneas en paralelo y no elegir una: el pack criollo apunta a reunión familiar y celebración peruana, el de Halloween a la ocasión dulce sin culpa. Son dos públicos y dos momentos de consumo distintos, con el mismo producto detrás.
El calendario es una propuesta de trabajo, no un dato de plataforma. Las cifras que lo sostienen — formato de los mejores anuncios, frecuencia del catálogo y volumen por producto — sí salen de setiembre y están en las secciones anteriores.
Sobre los datos. El resultado es la compra en web del píxel de Meta (offsite_conversion.fb_pixel_purchase) con la ventana de atribución por defecto de la cuenta. Los totales por campaña suman exactamente el total de la cuenta en el período. Setiembre está cerrado: los 30 días son definitivos. Las semanas van de lunes a domingo, por lo que la primera (1 al 6) y la última (28 al 30) agrupan menos de siete días.