Mes completo de la cuenta, leído con una sola métrica: el costo por compra. Cómo evolucionó el CPA día a día contra el objetivo de $6 — con la franja de $6 a $8 contada como buena — qué campañas se apagaron y cuáles entraron, y el efecto de haber bajado el presupuesto la semana pasada para estabilizar el costo.
Costo por compra de toda la cuenta, día por día. La línea punteada marca el objetivo de $6 y la línea verde el techo del rango aceptable. Los días que cerraron entre $6 y $8 van en verde. Pasá el cursor por cualquier barra para ver el detalle.
El mes cierra en $10.68, un 78% por encima del objetivo de $6. 6 de los 28 días completos cerraron en el rango bueno de $6 a $8, y cinco de esos seis fueron en la primera semana del mes. El sexto es el martes 22, ya con la estructura nueva.
La tendencia reciente va a favor: las tres primeras semanas el costo subió de forma sostenida — $7.14, $11.10, $13.18 — y la semana pasada se cortó esa subida y volvió a $10.92. Aun así ese número sigue 82% arriba del objetivo.
El 29 de setiembre es día parcial: la jornada seguía en curso al generar el reporte, así que su CPA todavía no es comparable con el resto y no se cuenta entre los días bajo objetivo.
| Semana | Inversión | Por día | Compras | CPA | Días buenos |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 al 6 de setiembresemana parcial, arranque del mes | $821.26 | $137 | 115 | $7.14 | 4 de 6 |
| 7 al 13 de setiembrelanzamiento de ÉL y ELLA el 9 | $1,054.09 | $151 | 95 | $11.10 | 1 de 7 |
| 14 al 20 de setiembrecortes de campañas y escalado fuerte | $1,660.75 | $237 | 126 | $13.18 | 0 de 7 |
| 21 al 27 de setiembrese baja el presupuesto diario | $1,714.58 | $245 | 157 | $10.92 | 1 de 7 |
| 28 y 29 de setiembreen curso | $261.36 | $131 | 23 | $11.36 | 0 de 1 |
| Mes completo | $5,512.04 | $190 | 516 | $10.68 | 6 de 28 |
Del 14 al 20 el gasto diario se movía entre $155 y $348 y el costo se fue a $13.18. Tras el pico del lunes 21 se recortó el presupuesto diario, y del 23 en adelante la inversión quedó fija en una banda de apenas $17 de diferencia entre el día más bajo y el más alto.
Con casi el mismo dinero, la semana pasada compró 31 resultados más. $1,714.58 contra $1,660.75 de la semana anterior — apenas 3% más de inversión — pero 157 compras contra 126. El costo bajó 17%, de $13.18 a $10.92.
La diferencia no fue gastar menos en total, sino dejar de mover el presupuesto todos los días. Mientras el gasto diario saltaba de $155 a $348, cada cambio reabría aprendizaje y encarecía la entrega. Al fijarlo cerca de $195 diarios, las campañas dejaron de recalibrar y el costo se acomodó.
| Día | Inversión | Compras | CPA cuenta | CPA catálogo | CPA 1.19 ALL |
|---|---|---|---|---|---|
| Lunes 21pico de inversión del mes | $444.13 | 37 | $12.00 | $11.48 | $12.97 |
| Martes 22mejor día del mes | $282.77 | 35 | $8.08 | $7.85 | $8.91 |
| Miércoles 23 | $205.78 | 14 | $14.70 | $10.68 | $24.75 |
| Jueves 24 | $189.24 | 20 | $9.46 | $9.19 | $9.69 |
| Viernes 25 | $192.84 | 19 | $10.15 | $11.45 | $9.21 |
| Sábado 26 | $199.99 | 15 | $13.33 | $13.45 | $13.20 |
| Domingo 27 | $199.83 | 17 | $11.75 | $12.20 | $11.36 |
| Semana 21 al 27 | $1,714.58 | 157 | $10.92 | $10.59 | $11.48 |
Contando como bueno todo día con un CPA de $6 a $8, fueron 6 de los 28 días completos. Cinco cayeron en la primera semana; el sexto es el martes 22, el mejor día de la estructura actual.
Los días buenos aparecen cuando la inversión diaria se mantiene cerca de $140. Los seis promediaron $141 por día y cerraron en conjunto a $6.30, prácticamente en objetivo. A medida que el gasto escaló, el costo subió con él: $137/día → $7.14, $151/día → $11.10, $237/día → $13.18, $245/día → $10.92.
Esa es la relación más importante del mes. La buena noticia es que el rango de $6 a $8 sigue siendo alcanzable con la estructura actual: el martes 22 cerró en $8.08 con 35 compras, el segundo mayor volumen del mes, y no fue un día chico. La cuestión es sostenerlo, no alcanzarlo una vez.
Hay además 5 días que quedaron a un paso, entre $9.10 y $9.79: el 1, 14, 18, 24 y 28. Bajar esos al rango bueno es el objetivo realista de corto plazo, y llevaría el mes a la zona de $9.
Ordenados por costo por compra. Los seis primeros quedaron en el rango bueno de $6 a $8; los cuatro siguientes se quedaron a menos de un dólar.
| Día | Inversión | Compras | CPA | Contra objetivo |
|---|
Los dos casos más interesantes son el 3 de setiembre ($5.87 con 27 compras y $158.55 invertidos) y el 22 ($8.08 con 35 compras y $282.77). Los dos combinan costo bueno con volumen alto, que es la combinación que hay que poder repetir. Vale la pena revisar qué piezas corrían esos días.
De las ocho campañas con inversión en el mes, solo dos siguen al aire. La estructura se fue simplificando: se cortó todo lo que no cerraba y se dejó correr lo que sostiene el costo.
| Campaña | Desde | Inversión | Compras | CPA | CTR | CPM | Frec. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.36 — ABO_PRODUCTOS_CATALOGO…_GOMILOVERS_CONVERSION_02_09_26 | 02/09 | $3,025.37 | 272 | $11.12 | 1.39% | $2.86 | 5.95 |
| 1.19 — ABO_GOMILOVERS_ALL…_CONVERSION_15_09_26 · público abierto en géneros | 15/09 | $1,292.51 | 112 | $11.54 | 1.27% | $3.57 | 3.48 |
| Campaña | Corrió | Inversión | Compras | CPA | Motivo del corte |
|---|---|---|---|---|---|
| ABO_GOMIENERGY_EL | 09 al 17/09 | $407.14 | 36 | $11.31 | Reemplazada por la campaña de público abierto |
| ABO_GOMIENERGY_ELLA | 09 al 14/09 | $230.95 | 18 | $12.83 | Bajo rendimiento y entrega desviada a hombres |
| 1.34 — CBO_GOMIENERGY_PROSPECTING | inicio de mes | $171.72 | 23 | $7.47 | Cierre de la estructura anterior |
| 1.27 — SCALE_TEST_PIEZAS__EL_ABO | inicio de mes | $133.65 | 20 | $6.68 | Test de piezas concluido |
| 1.19 — CBO_GOMIENERGY_ELLA_AON V1 | inicio de mes | $132.57 | 26 | $5.10 | Cierre de la estructura anterior |
| 1.36 — ABO_GOMIENERGY_ELYELLA | inicio de mes | $118.13 | 9 | $13.13 | Reemplazada por ÉL y ELLA por separado |
| Total del mes, ocho campañas | $5,512.04 | 516 | $10.68 |
La campaña nueva del mes es 1.19 — ABO_GOMILOVERS_ALL, del 15 de setiembre. Promociona ÉL y ELLA juntos con el público abierto en géneros, y es la respuesta directa a lo que había mostrado el corte por género: segmentar encarecía la entrega sin comprar mejor. En quince días acumula $1,292.51 y 112 compras a $11.54, y ya es la segunda campaña de la cuenta por volumen.
Hizo falta darle tiempo: arrancó con días sueltos caros y recién en la semana del 21 encontró piso, con $8.91 el 22, $9.69 el 24 y $9.21 el 25.
Las campañas del inicio de mes cerraron con CPA muy bajos ($5.10, $6.68, $7.47) porque corrieron pocos días con presupuestos chicos, sobre inventario que ya estaba caliente. No son comparables con las que sostuvieron el mes completo.
Las dos campañas segmentadas por género corrieron del 9 al 17 con el mismo presupuesto de salida, $50 diarios cada una. Su cierre es lo que explica por qué la estructura actual no separa por género.
ELLA nunca cerró contra su propio público. El fin de semana del 12 y 13 gastó $93.76 — el 41% de todo su presupuesto — para tres compras, y de esas tres, dos fueron de hombres. La única compra de una mujer costó $64.65. En los mismos dos días, ÉL invirtió prácticamente lo mismo y mantuvo su costo en $11.39.
La conclusión que se llevó a la estructura actual: Advantage encontraba al hombre más barato y empujaba ahí igual, con lo cual la campaña dejaba de medir lo que decía medir. Mejor dejar el género abierto y que el algoritmo compre donde encuentre el resultado.
ÉL cerró bastante mejor y sirvió de puente. Terminó en $11.31 con 36 compras, y su último día fue el más barato de su vida ($6.25 el 17). Se apagó no por rendimiento sino para consolidar la inversión en la campaña de público abierto, que hoy corre con más volumen y un costo equivalente.
Lo que ya está aplicado al 29 de setiembre y el criterio con el que se entra a octubre.
Es lo que produjo la mejora: la banda de $189 a $206 sostenida seis días llevó el costo de $13.18 a $10.92. Cada movimiento de presupuesto reabre aprendizaje y se paga en CPA, así que los ajustes deberían ser graduales y espaciados, no diarios.
Catálogo ($11.12) y público abierto ($11.54) corren hoy con costos prácticamente iguales y se reparten el mes. La simplificación funcionó: menos campañas compitiendo entre sí significa menos fragmentación de la entrega.
Es el pendiente que viene arrastrándose. La frecuencia de catálogo subió de 5.19 a 5.95 en dos semanas y ya explica buena parte de su costo: pasó de $8.97 a comienzos de mes a $11.12 acumulado. Sin tanda nueva, el techo de esta campaña va a seguir bajando.
La poda ya se hizo en catálogo y en la campaña nueva, y es parte de por qué la semana pasada rindió mejor. Conviene mantenerla como rutina semanal, no como corrección de emergencia, para que el ajuste no coincida con cambios de presupuesto.
El mes cerró en $10.68 y solo 6 días entraron en rango, con $141 diarios de inversión promedio. Hay 5 días más entre $9.10 y $9.79 que están a centavos de entrar: ese es el objetivo de corto plazo. Sostener el rango mientras la inversión sube de $140 a $245 es el problema real, y el margen está en creativo y en conversión de la web, no en la compra de medios.
Sobre los datos. El resultado es la compra en web del píxel de Meta (offsite_conversion.fb_pixel_purchase) con la ventana de atribución por defecto de la cuenta. Los totales por campaña suman exactamente el total de la cuenta en el período. Las cifras del 29 de setiembre son parciales: el día estaba en curso al generar el reporte y van a subir, por eso no se lo cuenta entre los días bajo objetivo. Las semanas van de lunes a domingo; la primera y la última del mes son parciales.