Setiembre cerrado, leído con una sola métrica: el costo por compra. Cómo evolucionó el CPA día a día contra el objetivo de $6 — con la franja de $6 a $8 contada como buena — qué campañas se apagaron y cuáles entraron, y el efecto de haber bajado el presupuesto la semana pasada para estabilizar el costo.
Costo por compra de toda la cuenta, día por día. La línea punteada marca el objetivo de $6 y la línea verde el techo del rango aceptable. Los días que cerraron entre $6 y $8 van en verde. Pasá el cursor por cualquier barra para ver el detalle.
Setiembre cierra en $10.83, un 81% por encima del objetivo de $6. 6 de los 30 días cerraron en el rango bueno de $6 a $8, y cinco de esos seis fueron en la primera semana del mes. El sexto es el martes 22, ya con la estructura nueva.
El recorrido del mes tiene forma de montaña: arrancó en $7.14, subió hasta $13.18 en la semana del 14, y la semana del 21 bajó a $10.92 tras recortar el presupuesto diario.
Todos los días del reporte están cerrados. Las semanas van de lunes a domingo, por eso la primera (1 al 6) y la última (28 al 30) son parciales en cantidad de días, aunque cada jornada individual esté completa.
| Semana | Inversión | Por día | Compras | CPA | Días buenos |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 al 6 de setiembresemana parcial, arranque del mes | $821.26 | $137 | 115 | $7.14 | 4 de 6 |
| 7 al 13 de setiembrelanzamiento de ÉL y ELLA el 9 | $1,054.09 | $151 | 95 | $11.10 | 1 de 7 |
| 14 al 20 de setiembrecortes de campañas y escalado fuerte | $1,660.75 | $237 | 126 | $13.18 | 0 de 7 |
| 21 al 27 de setiembrese baja el presupuesto diario | $1,714.58 | $245 | 157 | $10.92 | 1 de 7 |
| 28 al 30 de setiembrecierre de mes | $619.70 | $207 | 49 | $12.65 | 0 de 3 |
| Mes completo | $5,870.38 | $196 | 542 | $10.83 | 6 de 30 |
Hasta el 21 de setiembre el gasto diario se movía entre $155 y $444 y el costo trepó a $13.36. Desde el 23 se recortó el presupuesto a una banda cerrada de alrededor de $200 diarios, y el costo bajó con él. La comparación directa, antes y después del recorte:
Con 28% menos de inversión diaria, el costo bajó 10%. Es la relación que ya se veía en todo el mes: cada vez que el gasto diario sube, el CPA sube con él. Bajarlo y dejarlo quieto fue lo que cortó la escalada de la primera quincena.
La semana del 21 al 27 lo muestra todavía más claro contra la anterior: $10.92 contra $13.18, una mejora del 17%, y con 31 compras más. Ahí está el mejor día del mes con volumen real, el martes 22 en $8.08 con 35 compras.
Dos cosas ayudaron a la vez: bajar el monto y dejar de moverlo. Mientras el gasto diario saltaba de $155 a $444, cada cambio reabría aprendizaje y encarecía la entrega. Desde el 23 quedó en una banda de $189 a $206 y las campañas dejaron de recalibrar. En paralelo se apagaron los anuncios de bajo rendimiento, que empuja en la misma dirección.
| Día | Inversión | Compras | CPA cuenta | CPA catálogo | CPA 1.19 ALL |
|---|---|---|---|---|---|
| Lunes 21pico de inversión del mes | $444.13 | 37 | $12.00 | $11.48 | $12.97 |
| Martes 22mejor día del mes | $282.77 | 35 | $8.08 | $7.85 | $8.91 |
| Miércoles 23 | $205.78 | 14 | $14.70 | $10.68 | $24.75 |
| Jueves 24 | $189.24 | 20 | $9.46 | $9.19 | $9.69 |
| Viernes 25 | $192.84 | 19 | $10.15 | $11.45 | $9.21 |
| Sábado 26 | $199.99 | 15 | $13.33 | $13.45 | $13.20 |
| Domingo 27 | $199.83 | 17 | $11.75 | $12.20 | $11.36 |
| Semana 21 al 27 | $1,714.58 | 157 | $10.92 | $10.59 | $11.48 |
Lo que falta para que la mejora siga. El recorte ya dio lo suyo y se nota en el número, pero los últimos tres días volvieron a subir: el 28 cerró bien ($9.79), el 29 en $12.50 y el 30 en $18.09. El gasto diario fue el mismo esos tres días ($196, $225 y $199), así que ya no es el presupuesto lo que mueve el costo.
Apunta al desgaste de creativo: la frecuencia del catálogo cerró el mes en 6.19, subiendo todas las semanas. Bajar el presupuesto hizo su parte y bajó el CPA; la tanda nueva de piezas es lo que falta para seguir bajándolo.
Contando como bueno todo día con un CPA de $6 a $8, fueron 6 de los 30 días del mes. Cinco cayeron en la primera semana; el sexto es el martes 22, el mejor día de la estructura actual.
Los días buenos aparecen cuando la inversión diaria se mantiene cerca de $140. Los seis promediaron $141 por día y cerraron en conjunto a $6.30, prácticamente en objetivo. A medida que el gasto escaló, el costo subió con él: $137/día → $7.14, $151/día → $11.10, $237/día → $13.18, $245/día → $10.92.
Esa es la relación más importante del mes. La buena noticia es que el rango de $6 a $8 sigue siendo alcanzable con la estructura actual: el martes 22 cerró en $8.08 con 35 compras, el segundo mayor volumen del mes, y no fue un día chico. La cuestión es sostenerlo, no alcanzarlo una vez.
Hay además 5 días que quedaron a un paso, entre $9.10 y $9.79: el 14, 18, 24, 28 y 1. Bajar esos al rango bueno es el objetivo realista de corto plazo, y llevaría el mes a la zona de $9.
Ordenados por costo por compra. Los seis primeros quedaron en el rango bueno de $6 a $8; los cuatro siguientes se quedaron a menos de un dólar.
| Día | Inversión | Compras | CPA | Contra objetivo |
|---|
Los dos casos más interesantes son el 3 de setiembre ($5.87 con 27 compras y $158.55 invertidos) y el 22 ($8.08 con 35 compras y $282.77). Los dos combinan costo bueno con volumen alto, que es la combinación que hay que poder repetir. Vale la pena revisar qué piezas corrían esos días.
De las ocho campañas con inversión en el mes, solo dos siguen al aire. La estructura se fue simplificando: se cortó todo lo que no cerraba y se dejó correr lo que sostiene el costo.
| Campaña | Desde | Inversión | Compras | CPA | CTR | CPM | Frec. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.36 — ABO_PRODUCTOS_CATALOGO…_GOMILOVERS_CONVERSION_02_09_26 | 02/09 | $3,205.65 | 282 | $11.37 | 1.37% | $2.85 | 6.19 |
| 1.19 — ABO_GOMILOVERS_ALL…_CONVERSION_15_09_26 · público abierto en géneros | 15/09 | $1,470.57 | 128 | $11.49 | 1.26% | $3.54 | 3.63 |
| Campaña | Corrió | Inversión | Compras | CPA | Motivo del corte |
|---|---|---|---|---|---|
| ABO_GOMIENERGY_EL | 09 al 17/09 | $407.14 | 36 | $11.31 | Reemplazada por la campaña de público abierto |
| ABO_GOMIENERGY_ELLA | 09 al 14/09 | $230.95 | 18 | $12.83 | Bajo rendimiento y entrega desviada a hombres |
| 1.34 — CBO_GOMIENERGY_PROSPECTING | inicio de mes | $171.72 | 23 | $7.47 | Cierre de la estructura anterior |
| 1.27 — SCALE_TEST_PIEZAS__EL_ABO | inicio de mes | $133.65 | 20 | $6.68 | Test de piezas concluido |
| 1.19 — CBO_GOMIENERGY_ELLA_AON V1 | inicio de mes | $132.57 | 26 | $5.10 | Cierre de la estructura anterior |
| 1.36 — ABO_GOMIENERGY_ELYELLA | inicio de mes | $118.13 | 9 | $13.13 | Reemplazada por ÉL y ELLA por separado |
| Total del mes, ocho campañas | $5,870.38 | 542 | $10.83 |
La campaña nueva del mes es 1.19 — ABO_GOMILOVERS_ALL, del 15 de setiembre. Promociona ÉL y ELLA juntos con el público abierto en géneros, y es la respuesta directa a lo que había mostrado el corte por género: segmentar encarecía la entrega sin comprar mejor. Cerró el mes con $1,470.57 y 128 compras a $11.49, segunda de la cuenta por volumen y con mejor costo que el catálogo.
Hizo falta darle tiempo: arrancó con días sueltos caros y recién en la semana del 21 encontró piso, con $8.91 el 22, $9.69 el 24 y $9.21 el 25.
Las campañas del inicio de mes cerraron con CPA muy bajos ($5.10, $6.68, $7.47) porque corrieron pocos días con presupuestos chicos, sobre inventario que ya estaba caliente. No son comparables con las que sostuvieron el mes completo.
Solo anuncios de las campañas que importan hoy: catálogo, público abierto, ÉL y ELLA. Ranking por costo por compra, tomando los que tuvieron 10 compras o más en el mes — con menos volumen el costo bajo puede ser azar.
| Anuncio | Estado | CPA | Compras | Inversión | CTR | Frec. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.37 — EL_PRODUCTOS_02_09_261.36 Catálogo | Apagado | $7.01 | 36 | $252.19 | 1.20% | 4.25 |
| 1.37 — EL_GOMIENERGYELLA_02_09_26 · Copia1.36 Catálogo | Apagado | $8.49 | 34 | $288.70 | 1.16% | 2.78 |
| 1.37 — EL_GOMIENERGY_11_09_261.36 Catálogo | Apagado | $8.95 | 23 | $205.79 | 1.04% | 2.94 |
| GOMIENEGERY_ELLA_AD51.19 ABO_GOMILOVERS_ALL | Activo | $9.29 | 18 | $167.29 | 1.94% | 1.60 |
| 1.37 — GOMIBALANCE_08_09_261.36 Catálogo | Apagado | $9.42 | 26 | $244.84 | 1.25% | 2.40 |
| Los cinco juntos | $8.46 | 137 | $1,158.81 |
El top 5 trajo el 25% de las compras del mes con el 20% de la inversión, a $8.46. Es la prueba de que el rango bueno existe dentro de la estructura actual: hay creativos que ya compran a ese precio, el problema es cuánta plata se les puede dar antes de que el costo suba.
Cuatro de los cinco son del catálogo, y son todos de la tanda de principios de mes — las piezas 1.37. Es la misma tanda que sostuvo el $8.97 del catálogo hasta el 14, antes de que la frecuencia empezara a pesar.
Cuatro de los cinco mejores anuncios están apagados. Se cayeron en la poda de mediados de mes o con el cierre de sus conjuntos, no necesariamente por rendimiento. Antes de salir a buscar creativo nuevo conviene revisar estos cuatro: ya demostraron comprar en rango.
Ningún anuncio de ÉL ni de ELLA entró al top 5. El mejor de ÉL fue GOMIENERGY_EL_AD2 con $10.58 y 35 compras, y el mejor de ELLA fue GOMIENERGY_ELLA_AD2 con $14.43 y solo 8. Es coherente con todo lo demás del reporte: las campañas segmentadas por género nunca entraron en rango, ni siquiera en sus mejores piezas.
El anuncio que más plata se llevó es el que peor compró. 1.38 — EL_GOMIENERGY_LASGOMITAS_15_09_26 absorbió $865.80 — el 15% de todo el mes — y cerró en $14.43, muy por encima del $10.83 de la cuenta. Para dimensionarlo: con esa misma plata al costo del top 5, habrían salido 102 compras en vez de 60.
Las dos campañas segmentadas por género corrieron del 9 al 17 con el mismo presupuesto de salida, $50 diarios cada una. Su cierre es lo que explica por qué la estructura actual no separa por género.
ELLA nunca cerró contra su propio público. El fin de semana del 12 y 13 gastó $93.76 — el 41% de todo su presupuesto — para tres compras, y de esas tres, dos fueron de hombres. La única compra de una mujer costó $64.65. En los mismos dos días, ÉL invirtió prácticamente lo mismo y mantuvo su costo en $11.39.
La conclusión que se llevó a la estructura actual: Advantage encontraba al hombre más barato y empujaba ahí igual, con lo cual la campaña dejaba de medir lo que decía medir. Mejor dejar el género abierto y que el algoritmo compre donde encuentre el resultado.
ÉL cerró bastante mejor y sirvió de puente. Terminó en $11.31 con 36 compras, y su último día fue el más barato de su vida ($6.25 el 17). Se apagó no por rendimiento sino para consolidar la inversión en la campaña de público abierto, que hoy corre con más volumen y un costo equivalente.
Lo que quedó aplicado al cierre de setiembre y el criterio con el que se entra a octubre.
Es lo que produjo la mejora: la banda de $189 a $206 sostenida seis días llevó el costo de $13.18 a $10.92. Cada movimiento de presupuesto reabre aprendizaje y se paga en CPA, así que los ajustes deberían ser graduales y espaciados, no diarios.
Catálogo ($11.37) y público abierto ($11.49) cerraron el mes con costos prácticamente iguales y se repartieron el 80% de la inversión. La simplificación funcionó: menos campañas compitiendo entre sí significa menos fragmentación de la entrega.
Es el pendiente que viene arrastrándose desde mediados de mes y el que más pesa en el cierre. La frecuencia de catálogo terminó setiembre en 6.19, subiendo todas las semanas, y su costo pasó de $8.97 a comienzos de mes a $11.37 acumulado. Es la explicación más directa del mal cierre del 29 y 30. Octubre no debería arrancar con esta misma tanda.
Cuatro de los cinco anuncios con mejor costo del mes están apagados, y se cayeron en la poda de mediados de mes, no por rendimiento. 1.37 — EL_PRODUCTOS_02_09_26 ($7.01 con 36 compras) y 1.37 — EL_GOMIENERGYELLA_02_09_26 ($8.49 con 34) son los dos primeros a reactivar. Es más rápido y más barato que esperar la tanda nueva.
La poda ya se hizo en catálogo y en la campaña nueva, y es parte de por qué la semana pasada rindió mejor. Conviene mantenerla como rutina semanal, no como corrección de emergencia, para que el ajuste no coincida con cambios de presupuesto.
El mes cerró en $10.83 y solo 6 días entraron en rango, con $141 diarios de inversión promedio. Hay 5 días más entre $9.10 y $9.79 que están a centavos de entrar: ese es el objetivo de corto plazo para octubre. Sostener el rango mientras la inversión sube de $140 a $245 es el problema real, y el margen está en creativo y en conversión de la web, no en la compra de medios.
Sobre los datos. El resultado es la compra en web del píxel de Meta (offsite_conversion.fb_pixel_purchase) con la ventana de atribución por defecto de la cuenta. Los totales por campaña suman exactamente el total de la cuenta en el período. Setiembre está cerrado: los 30 días son definitivos. Las semanas van de lunes a domingo, por lo que la primera (1 al 6) y la última (28 al 30) agrupan menos de siete días.